中國品牌研究院特聘研究員
天津市市場營銷協(xié)會專家委員
內蒙古品牌建設促進會專家委員
國家開放大學鑄造學院簽約專家
《工業(yè)品市場部實戰(zhàn)全指導》作者
南開大學、天津大學、蘇州大學EDP中心授課講師
曾任：中核集團核理化院光電所 區(qū)域經理
曾任：加拿大蕭愛工業(yè)有限公司 中國區(qū)總裁
改革開放三十多年來，我國經濟增長主要依靠勞動力、資本、資源三大傳統(tǒng)要素投入，當前，上述三大要素均面臨諸多瓶頸，無法支持我國經濟長期可持續(xù)發(fā)展。面對資源、環(huán)境的倒逼壓力，習近平總書記明確提出中國經濟新常態(tài)下，中國經濟必須由要素驅動、投資驅動轉向創(chuàng)新驅動。 在此背景下，隨著環(huán)保要求不斷提高、資金和原材料成本持續(xù)上漲、適用人才難求且人工成本高企……企業(yè)的生存與發(fā)展面臨極大挑戰(zhàn)，如何辯證理解當前企業(yè)經營所處環(huán)境中所蘊涵的困境和機遇？如何平衡好企業(yè)當下生存和長期發(fā)展之間的關系？如何帶領現(xiàn)有團隊實現(xiàn)品牌化運營，讓企業(yè)不再在產品同質化的泥淖中越陷越深？最終實現(xiàn)銷售業(yè)績可持續(xù)增長，讓客戶滿意、讓員工幸福、讓股東獲得理想收益？
1、 辯證理解當前企業(yè)經營所處環(huán)境中所蘊涵的困境與機遇
2、 把握趨勢：中國制造2025與國企創(chuàng)新轉型路線圖
3、 看清方向：品牌化運營是成長型企業(yè)發(fā)展的必由之路
4、業(yè)績倍增：理解企業(yè)銷售業(yè)績可持續(xù)增長的底層邏輯
第一講：傳統(tǒng)企業(yè)當前面臨的6大共性難題
1.轉型升級路迷茫，不知路在何方？
2. 外部環(huán)境變化快，如何把握大方向？
3. 產品同質化嚴重，不知如何破解？
4.. 營銷團隊能力弱，銷售業(yè)績上不去？
5. 環(huán)保高壓政策嚴，停產限產難生存？
6. 公司內部總扯皮，地方不大是非多？
【現(xiàn)場診斷】傳統(tǒng)企業(yè)經營基本問題診斷表
第二講：創(chuàng)新驅動型企業(yè)轉型和升級路徑的6個主要特征
1. 企業(yè)家思維模式升級：從生意到事業(yè)
【最佳實踐】優(yōu)秀企業(yè)都有智庫支持—深圳拓邦股份的自我革新
2. 企業(yè)經營導向轉變：從以產品為中心到以客戶為中心
3. 市場發(fā)展導向轉變：從競爭思維到價值導向
4. 銷售業(yè)績實現(xiàn)思維：從增量思維到存量思維
5. 客戶關系導向轉變：從業(yè)務關系到伙伴關系
【最佳實踐】優(yōu)秀企業(yè)都有共贏思維—TTI、星星集團便潔寶
6. 生產拉動模式轉變：從計劃拉動到需求拉動
【最佳實踐】北方重工集團的戰(zhàn)略合作伙伴關系
第三講：創(chuàng)新驅動型企業(yè)業(yè)績可持續(xù)增長的3大策略
1. 品牌運營—成為客戶心目中最優(yōu)選擇
【實戰(zhàn)模型】品牌運營的基本原理圖—哈哈鏡模型
2. 銷售增長—實現(xiàn)業(yè)績倍增的最佳路徑
【實戰(zhàn)模型】銷售業(yè)績倍增公式及剖析
3. 業(yè)績表現(xiàn)—當期銷售業(yè)績穩(wěn)定增長路徑
【實戰(zhàn)模型】當期銷售業(yè)績穩(wěn)定增長的八卦圖
第四講：路線圖：由傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級為創(chuàng)新驅動型企業(yè)
1. 戰(zhàn)略：以客戶為中心的品牌營銷導航系統(tǒng)
2. 策略：產品運營+客戶運營+市場運營
3. 執(zhí)行：SMART項目立項及導入
4. 復盤：承上啟下的客戶滿意機制
【最佳實踐】青海西寧方盛設計戰(zhàn)略規(guī)劃與深圳拓邦股份戰(zhàn)略規(guī)劃對比
第五講：現(xiàn)場答疑與互動研討
